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  • 新浪足球直播间台:福特銳際、林肯冒險家訂單火爆,福特隱秘銷量紅線持續上升

  • 責任編輯:chenyuhua 2020-01-13 09:28:42
  • 足球直播海外 www.197276.live   每年年頭的這個時間,是各大廠家公布去年一年銷量報告的時候。在2018年整體車市出現銷量下跌的狀況后,2019年這一年的銷量表現也不太樂觀。1月9日,乘聯會公布的2019年全年狹義乘用車累計銷量約為2069.76萬輛,同比下降7.4%,較2018年下降幅度更大。因此,各大廠家的表現更引入注目,當然用“悲喜交加”來形容并不為過。

      從已公布的各類數據中,我們可以看到一些品牌在大勢不好的情況下,依然保持正增長。但我們依然要將目光關注于那些正在想辦法扭轉頹勢的車企上,畢竟連續的銷量遞增固然吸引人們的目光,但如何止跌回穩,甚至上升更考驗一個企業決策層的變革能力。

      福特中國就是這樣一家受到大家關注的企業,百年車企在產品、技術與創新能力上一直保持著自身獨有的魅力,進入中國后,也深受中國消費者的喜愛。在2018年陷入低谷后,它的種種舉措牽動著所有的人的目光。畢竟走出低谷需要的是企業更大的努力,更大的付出,以及正確的戰略方向。

      2019年4月正式啟動的福特中國2.0戰略是福特針對中國市場進行認真思考后拿出的重要舉措,這不單單只是一年的規劃,而是一個完整的要將福特從低谷拉出,向上攀升的戰略?;謖飧穌鉸?,福特中國在2019年各個領域按照計劃進行著積極推進,現在則是第一階段成績公布的時候。

      在銷量總數下的隱秘紅線

      數字是最真實的企業表現?從福特2019年的銷售報告中我們可以看到,2019年,福特汽車公司及其在華合資公司全年銷量共計567,854輛,較2018年下降26.1%。雖然這個數字帶給我們的感覺是福特依然在低谷徘徊,但如果翻出福特下半年的成績單,卻可以發現在“下跌”中卻有一條可喜的曲線變化。

      2019年第三季度福特公布的銷售數據顯示,整個季度銷量呈現穩定增長趨勢,九月福特車型總零售量較八月銷量提高5%,較七月提高25%。到了第四季度,福特總銷量達到146,473輛,與上季度環比增長11.8%。這是一條連續上升的銷量紅線,傳遞出福特中國從2019年下半年開始,終端零售逐步顯現出止跌回暖的信號。

      所以,如果單單只看總計的銷量數字與百分比,就無法看到福特在2019年到底付出了多大努力來扭轉乾坤。而且從福特各業務的數據顯示,福特的這種回暖的趨勢,并不單單是一款車型或者一個業務的增長,而是從福特、林肯全線的回暖。

      福特品牌第四季度銷售83,336輛,環比增長7.6%。其中,福特品牌SUV產品第四季度銷量環比增長11.5%;福特??慫溝謁募徑認客仍齔?%;全新福特金牛座和福特新蒙迪歐第四季度分別錄得19.2%和26.6%的環比增長。

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      福特皮卡車型全年銷售繼續表現良好,福特F-150在第四季度和全年銷量分別增長47.3%和46.6%;福特Ranger全年銷量同比增長28.3%。顯示出福特在皮卡領域的強勢地位。商用車方面,福特全順系列第四季度實現環比增長36.4%,同比增長10.6%。

      林肯品牌同樣在第四季度帶來好消息。林肯第四季度銷售12,937輛,相比三季度環比增長11.4%;其中SUV產品第四季度環比增長20.3%,林肯領航員Navigator 仍舊保持強勁增長勢頭,全年銷量同比增長32.1%,第四季度環比增長 22.3%;林肯MKC和 林肯航海家Nautilus第四季度環比分別增長22.6%和1.4%。

      這些分車型數據還傳遞出另一個重要信息,那就是福特中型車及以上級別的車型,包括商用車的銷售開始止跌回暖。同時,我們也發現,在終端市場上,福特車型的成交價格也非常穩定,沒有其它競品采用的通過大幅低折扣促銷拿消費者“割韭菜”的行為,而銷量的逐步增長,也帶動了福特各車型市場份額逐步回升。

      新車型頻發夯實福特銷量回暖趨勢

      下半年銷量回暖的表現顯然與福特中國加速推進“產品330計劃”有著緊密的關系,也得益于福特在2019年下半年以“中國速度”推出一系列新產品。2019年,以福特領界上市為起點,福特陸續推出領界EV、??慫笰ctive、新銳界、新銳界ST、金牛座、林肯航海家Nautilus、林肯飛行家Aviator等多款針對不同市場的新車型,不僅表明了福特在產品“超凡駕馭”性能表現上的堅持,更在科技創新與應用層面上從中國消費者需求出發,最大程度滿足消費者多元化購車用車的需求。

      得益于市場對SUV的高漲熱情,福特的SUV陣容依然在年終書寫出良好的成績。福特領界第四季度銷量為12,083輛,全年總銷量為42,669輛,繼續成為2019年福特品牌在中國市場銷量最高的SUV車型。福特探險者和福特銳界的第四季度銷量也分別實現環比16.1%和15.9%的增長。

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      而12月正式宣布上市的福特銳際,更以實在的價格,豐富的配置,讓中國消費者感受到福特滿滿的誠意。經銷商店面客流猛增,上市最初10天,銳際的真實繳納訂金的訂單超過1500臺就是最好的證明。同時,首款國產林肯車型——全新林肯冒險家Corsair的預售啟動,訂單數量超出預期也讓我們對福特2020年的表現充滿期待。

      福特銳際和全新林肯冒險家Corsair率先打響了福特中國2020年銷量提升戰役的第一槍。2020年,福特還將推出國產探險者等諸多車型勢必會讓福特這條逐漸攀升的銷量曲線繼續上揚。

      根據“福特中國產品330計劃”,福特中國將在未來3年內,在中國市場推出超過30款新車型,產品涵蓋福特和林肯兩大品牌,還包括10款新能源車型。按照2019年福特新車發布速度,接下來兩三年,福特中國將進入產品爆發期,這對中國消費者來說是極大的福音。加上福特在智能技術上毫不吝嗇地應用搭載在現售車型上,包括與百度合作打造的SYNC+智行信息娛樂系統和已具備L2級別自動駕駛功能的Co-Pilot360™智行駕駛輔助系統等,都充分說明福特對于中國消費者需求上的重視,為了重新樹立在消費者心目中的品牌形象,福特正在正確的方向上不斷前進,福報正在逐漸匯集。

      重塑經銷體系為未來戰役奠定基礎

      2019年是福特加快調整步伐的一年,福特品牌的聲量也從汽車行業內的第八位上升到第二位,這都表明福特的表現正在獲得越來越多人的關注與肯定。

      福特中國2019年銷量穩步回升的背后,還與福特營銷思路全面調整分不開。“以銷定產”的策略,讓福特能夠和經銷商伙伴一起,以終端消費者的真實需求來正向拉動整個銷售體系乃至生產體系的運轉。

      這一策略的成功實施以及堅定執行,令經銷商的運營信心及盈利狀況明顯改善,推動了整個銷售網絡保持健康、穩定發展。2019下半年,我們得到50%的福特經銷商都實現了盈利這樣的好消息,同時,得益于福特中國一直致力于經銷商庫存結構的優化,經銷商庫存壓力得到顯著降低,庫存率保持在行業領先水平。我們相信,得益于經銷商積極性的建立,福特在未來產品爆發期內,能夠擁有一個穩固而充滿斗志的銷售網絡。

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      正如福特中國總裁兼首席執行官陳安寧先生所表示, “過去一年里,我們致力于?;た突Ю?、經銷商投資人利益和品牌價值,我們高興地看到我們的產品市場價格總體穩定,福特和林肯品牌的經銷商也逐步進入穩定、健康的發展階段,這些都顯示出福特中國的銷售提升計劃初見成效。”

      從2019年年終銷量報告中我們可以看出福特團隊為了走出黑暗的低谷所付出的努力。雖然現在在總的成績上還沒有能夠讓人興奮的紅色數字,但隱蔽的上揚紅線卻正在提振每個關心福特的人的信心。這猶如在黑暗中尋找通向光明的正確方向,終于看到黑暗中透出一絲光亮的指引。

      所以,面對2020年,福特將會繼續加速“福特中國2.0戰略”的推進,以更多符合中國消費者需求的產品和服務來樹立福特積極的品牌形象,同時,福特也會繼續提升經銷商的信心和盈利能力,強化與伙伴之間的合作關系,堅持“更福特、更中國”的承諾,這些都將會為福特在中國市場繼續回暖并長期穩定發展添磚加瓦。福特正在步伐堅定,一步一個腳印地前行。我們有理由相信,福特邁進光明的時間不會太遠。


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